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    竞争有优势的非标试验箱企业都是拥有较强的差异化能力,或者说是差异化的能力使某个非标试验箱企业在竞争的较量中脱颖而出。非标试验箱企业在保证使其成本和质量更高品牌和服务更好的前提下,要充分创造在这几方面的差异性。
   竞争的差异性源于非标试验箱企业与客户之间不同导常的联系。价值活动中的差异性价值是其对客户成本和效益施加直接或间接的影响。非标试验箱企业全面歧异不平就是客户价值链中产生产歧异价值累计。非标试验箱企业通过两种机制,降低客户成本和提高客户的效益为客户创造所需要的价值。这种价值是一种合理的溢价,或者是在一种相同价格上的优惠。
  一个具有竞争优势的非标试验箱企业,在非标试验箱生产和交换过程中,不但要考虑自身的成本,而且更要考虑不断降低客户的使用成本。
  提高客户效益的关键在于了解对客户来说什么是最理想的效益。对于卖给客户的非标试验箱来说,提高客户效益实际起到更好满足客户需要的作用。客户绝不买他们未认同的价值,无论这种价值有多么真实。那么企业所控制的溢价既反映客户实际到手的价值,又反映客户对这种价值认可的程序。
  具体地讲,企业应从哪些方面实现差异性?实现竞争性差异化的五种工具:1、产品差异化;2、服务差异化;3、人员差异化;4、渠道差异化;5、形象差异化。
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